竞争者分析，了解他人，“破”对手商机

竞争者分析是帮助企业了解自己在市场中的优势和劣势，开拓市场资源的有效方法。是企业市场竞争中的一项必要工作。

竞争者分析的主要目的是帮助企业了解当前以及潜在的竞争对手的动态、战略和表现情况，并分析竞争者的强项、劣势和市场趋势。可预测竞争者的行为并为反击其策略提供思路，有利于企业保持竞争优势和掌握商机。

内容上来看，竞争者分析包括以下方面：

一、竞争者的情况梳理

1. 竞争者的规模、行业地位、历史和文化背景。
2. 竞争者的产品、服务、营销和服务方式。
3. 竞争者技术能力和资源能力，以及投资方向分析。

二、竞争者的战略梳理

1. 竞争者的发展战略、战术和执行策略。
2. 竞争者的产品差异化和核心竞争力分析。
3. 竞争者在市场占有率、产品市场和渠道建设等方面的表现情况。

三、竞争者的趋势梳理

1. 竞争对手的生产、销售、研发、投入和利润等方面的动态情况。
2. 市场趋势和市场需求的变化情况分析。
3. 竞争者可能采取的战略演变、扩张和转型的研究。